土地売却の流れは3つのステップが重要？事前準備・査定・販売活動の観点から解説！

土地の売却を経験する機会は少なく、失敗しないために土地を売却するまでの流れを把握しておきたいと考える方も多いのではないでしょうか。
土地を売却するときの流れは、大きく事前準備・査定・販売活動の3ステップにわかれます。
今回は、上記の3ステップごとに項目をわけて、土地を売却するときの流れとポイントをご紹介します。

土地売却の事前準備の流れについて

土地売却の流れにおいて最初のステップとなるのが、相場の把握と境界線の確認、必要書類の準備といった事前準備です。
のちに不動産会社の査定を受けることになりますが、このときに提示される金額が適切かどうかを判断するために、周辺にある同じ広さの土地の売り出し価格を調べて、相場を把握しましょう。
土地を売却するときは境界線を確定させる必要があるため、境界線が不明確な場合は土地家屋調査士に依頼して、確定測量図を作成するとよいでしょう。
確定測量図のほかに必要となる書類は、身分証明書・実印・印鑑証明書・登記権利書または登記識別情報通知・固定資産評価証明書または固定資産税納税通知書などです。

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土地売却の査定の流れについて

査定とは、不動産会社に依頼して、売りたい土地を売却するといくらになるのかを調べてもらうことです。
査定の方法や価格をつける基準は、不動産会社によって異なるため、複数の会社に査定を依頼して、根拠のある査定額を提示する不動産会社に土地の売却を依頼しましょう。
依頼する不動産会社と売り出し価格が決まったら、不動産会社と専属専任媒介契約・専任媒介契約・一般媒介契約のうちいずれかの媒介契約を結び、販売活動を開始します。

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土地売却の販売活動の流れについて

販売活動は不動産会社に任せられますが、媒介契約の種類によって売主の役割が異なるため、わからないことがあれば早めに担当者と連携をとって対応してもらいましょう。
広告や宣伝の方法は不動産会社によって異なりますが、ホームページへの掲載やポスターの設置、チラシの配布、不動産流通機構レインズへの登録などが基本です。
土地の購入に興味を示す人物があらわれた場合は、状況に応じて現地見学の案内をおこない、土地の魅力をアピールしながら販売活動を続けます。
購入希望者から購入の申し込みを受けたら、売買契約を締結して、決済と同時に土地を引き渡すのが土地売却の基本的な流れです。

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まとめ

土地売却の流れは、事前準備・査定・販売活動の3ステップにわかれます。
まずは相場を把握して、土地の境界線を確定させたうえで、不動産会社に依頼して査定を受けましょう。
宣伝活動は不動産会社に任せられますが、わからないことがあればすぐに連絡をしたり、見学の案内に応じたりすることが、スムーズに土地を売却するポイントです。
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